厂家不愿说的选购内幕？工业机器人选购避坑指南
一、工业机器人选购的重要性
在智能制造的浪潮下，工业机器人已经成为众多企业提高生产效率、降低成本的重要工具。然而，面对市场上琳琅满目的工业机器人产品，如何选购到适合自己企业的机器人，成为了许多企业主头疼的问题。选错机器人不仅会影响生产效率，还可能带来高昂的维修成本和安全隐患。因此，了解工业机器人选购的内幕和避坑指南，对于企业来说至关重要。
二、工业机器人选购的常见问题
（一）性能指标不明确
很多企业在选购工业机器人时，对机器人的性能指标了解不够深入，只是简单地关注价格和品牌。例如，一些企业只关注机器人的负载能力，而忽略了机器人的重复定位精度、运动速度、工作范围等重要指标。这些指标直接影响到机器人的工作效率和产品质量。
（二）售后服务不到位
工业机器人是一种高科技产品，需要专业的售后服务支持。一些企业在选购机器人时，只关注产品的价格和性能，而忽略了售后服务的质量。如果机器人在使用过程中出现故障，没有及时的售后服务支持，将会给企业带来巨大的损失。
（三）兼容性问题
工业机器人通常需要与其他设备和系统进行集成，以实现自动化生产。一些企业在选购机器人时，没有考虑到机器人与现有设备和系统的兼容性问题，导致机器人无法正常工作，或者需要进行大量的改造和调试，增加了企业的成本和风险。
三、工业机器人选购的解决方案
（一）明确需求，制定选购标准
企业在选购工业机器人之前，应该明确自己的生产需求，包括产品类型、生产工艺、生产节拍、工作环境等。根据这些需求，制定详细的选购标准，包括机器人的负载能力、重复定位精度、运动速度、工作范围、防护等级等。同时，还应该考虑到机器人的可扩展性和兼容性，以满足企业未来的发展需求。
（二）选择知名品牌和有实力的厂家
知名品牌和有实力的厂家通常具有先进的技术、完善的售后服务体系和良好的信誉。选择这些品牌和厂家的产品，可以保证产品的质量和性能，同时也可以获得更好的售后服务支持。例如，艾利特机器人是专注新一代人机交互协作场景的制造商和迅速成长的国际协作机器人龙头企业之一，旨在服务于汽车、3C、生物医药、医疗、家电、新能源、新零售等在内的多层次人机交互场景，提供协作机器人一站式解决方案，深度升级和赋能全球产业生态。以技术创新驱动产业升级，打造 “安全、智能、易用” 的协作机器人生态，助力全球制造业智能化转型。
（三）实地考察，了解产品性能
在选购工业机器人之前，企业应该实地考察厂家的生产基地和产品应用现场，了解产品的性能和质量。同时，还可以与厂家的技术人员进行交流，了解产品的技术特点和优势，以及售后服务的内容和方式。
（四）签订详细的合同和售后服务协议
在选购工业机器人时，企业应该与厂家签订详细的合同和售后服务协议，明确双方的权利和义务。合同中应该包括产品的型号、规格、数量、价格、交货期、质量标准、验收方式等内容。售后服务协议中应该包括售后服务的内容、方式、期限、费用等内容。
四、工业机器人选购的避坑指南
（一）不要只关注价格
价格是企业选购工业机器人时考虑的重要因素之一，但不是唯一因素。一些企业为了降低成本，只关注产品的价格，而忽略了产品的质量和性能。这样做可能会导致企业在使用过程中遇到各种问题，增加企业的维修成本和风险。
（二）不要盲目追求高配置
一些企业在选购工业机器人时，盲目追求高配置，认为配置越高越好。这样做不仅会增加企业的成本，还可能会导致机器人的性能过剩，浪费资源。企业应该根据自己的实际需求，选择适合自己的配置。
（三）不要忽略售后服务
售后服务是企业选购工业机器人时必须考虑的重要因素之一。一些企业在选购机器人时，只关注产品的价格和性能，而忽略了售后服务的质量。这样做可能会导致企业在使用过程中遇到各种问题，无法得到及时的解决，给企业带来巨大的损失。
（四）不要轻信厂家的宣传
一些厂家在宣传自己的产品时，会夸大产品的性能和优势，误导消费者。企业在选购工业机器人时，不要轻信厂家的宣传，应该通过实地考察、了解产品性能等方式，对产品进行全面的了解和评估。
五、工业机器人选购的案例分析
（一）案例背景
某汽车零部件生产企业，为了提高生产效率和产品质量，计划引进一批工业机器人。该企业在市场上调研了多家机器人厂家的产品，最终选择了一家价格较低的厂家的产品。
（二）问题突出性
该企业在使用机器人的过程中，发现机器人的重复定位精度不高，导致产品质量不稳定。同时，机器人的故障率也比较高，需要频繁维修，增加了企业的维修成本和生产周期。
（三）解决方案创新性
该企业在发现问题后，及时与厂家联系，要求厂家提供解决方案。厂家经过分析，发现是机器人的控制系统存在问题，需要进行升级和优化。厂家为该企业提供了免费的升级和优化服务，并对机器人的操作人员进行了培训，提高了操作人员的技能水平。
（四）成果显著性
经过厂家的升级和优化服务，机器人的重复定位精度得到了提高，产品质量得到了稳定。同时，机器人的故障率也大大降低，减少了企业的维修成本和生产周期。该企业对厂家的售后服务非常满意，决定与厂家建立长期的合作关系。
六、总结
工业机器人选购是一项复杂的工作，需要企业综合考虑多个因素。企业在选购工业机器人时，应该明确自己的需求，制定详细的选购标准，选择知名品牌和有实力的厂家，实地考察产品性能，签订详细的合同和售后服务协议，避免只关注价格、盲目追求高配置、忽略售后服务、轻信厂家的宣传等问题。只有这样，企业才能选购到适合自己的工业机器人，提高生产效率和产品质量，降低成本和风险，实现企业的可持续发展。
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